小麦策略从对抗到对话

2025年11月中旬的一个午后，阳光透过百叶窗缝隙照进办公室，我靠在躺椅上正闭目养神。“项总小麦策略，第三期付款对方已经汇进公司账户了，这个月又提前了。”财务小张的一阵敲门声，再次让我回想起百万欠款的追款历程。

我是江苏省盐城市佳韵纺织科技有限公司的法定代表人。公司2024年开始向盐城某印染公司出售包芯线，截至2025年4月，对方累计拖欠货款114万元。百万货款迟迟不能收回，影响到资金链周转。我忙于生产经营，加上性格急躁，常常因为欠款的事发脾气。让我没想到的是，江苏省射阳县人民法院法官在心平气和中帮我收回了百万元货款。

因为要款的事，我常和对方在手机中争吵。连续吵了几次后，我在7月底的一天，怒气冲冲地带着对账单来到射阳县综治中心，说出了要打官司的想法。

我了解打官司要提交起诉状、证据材料后，感到很烦琐，一下子又急躁起来。

“有话好好说，埋怨和抱怨都不能解决问题。”在综治中心服务窗口，射阳法院工作人员拿出起诉状示范文本。“当事人信息，您填写原、被告‘法人组织’这栏”“您是供货方，诉讼请求填写第1项、第2项，其余按实际情况勾选填写……”

射阳法院工作人员和颜悦色，在他们的指导下，不到半个小时，案件当场顺利立案。

填写完起诉状立案后，工作人员征求我意见，告诉我买卖合同属于商事纠纷，法院可以将案件分流至射阳商会先行调解，商会调解不仅效率高，还不伤和气，达成调解协议后法院审查出具调解书，调解书和判决书一样具有法律效力。犹豫再三后，我表示只要能尽快收回货款，愿意接受调解。

过了几天，我接到了商会调解员的电话，约定时间让我去调解。

见到对方小麦策略，没说几句，我的火爆脾气又上来了。我转身就离开了，商会调解员怎么劝都没拦住。

又过了近一个星期，我接到射阳法院民二庭庭长仲正东的电话，仲庭长表示下午和商会调解员一起来公司，就货款的事情与我面谈。

冒着8月的高温酷暑，仲正东一行下午如约而至。

“仲庭长，货款都是对过账的，拖了这么久不给钱，还说造成了20万元的损失，没有这个理啊。”见到仲正东，我一边招呼他们坐下来，一边翻出手机微信开始抱怨，“仲庭长你看，2024年8月、2025年1月两批货发货时间，我们提前商量好的。实际上也就迟了几天时间，哪来20万元的损失？”

“你提交的材料我看过了，要你们承担20万元违约金，是没有依据的。”仲正东说。“对方是法院2022年推动破产重整的，这几年效益还不是太好。仲庭长和我们一起与对方沟通了，他们也愿意积极还款。”商会调解员接着说。

“你可不要两句话不合意就发脾气，动不动就发脾气，伤心又伤肝。‘对话’比‘对抗’好，和气生财嘛。”仲正东笑道。仲正东的一番话让我急躁的心情平复下来。